Le commerce et la vente sont des secteurs clés de l’économie. Il s’agit de secteurs qui sont toujours actifs. En effet, les secteurs de commerce et de vente facilitent l’insertion professionnelle en raison de la grande variété de débouchés qu’ils offrent, ainsi que les nombreuses perspectives d’évolution. Ainsi, si vous souhaitez vous lancer dans les secteurs du commerce et de vente, une large palette de métiers s’offre à vous dans plusieurs domaines d’activités (assurance, immobilier, e-commerce, etc.). Découvrez dans cet article, quelques métiers du commerce et de la vente.

Les commerciaux

Les commerciaux (chargés de vente) constituent une grande catégorie des métiers du commerce et de la vente. Vous découvrirez davantage de métiers en lisant des articles complémentaires. Parmi les métiers de commerciaux, en voici quelques-uns :

• Le (la) commercial (e) : C’est celui qui va à la rencontre des clients. Son objectif principal est d’augmenter son portefeuille. Le commercial est un professionnel d’écoute. Il doit savoir écouter afin de pouvoir comprendre aisément les attentes et les motivations de son interlocuteur. Il a pour missions de trouver de nouveaux prospects, de promouvoir les produits et les services dont il a la charge, de participer au suivi et à la fidélisation de ses clients. Il est recommandé d’avoir au minimum un BTS (Bac+2) Management Commercial Opérationnel (MCO), ou un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC).
• Le technico-commercial : C’est un commercial ayant des connaissances techniques dans un domaine précis. Outre ses compétences de commercial, le technico-commercial dispose des connaissances techniques qui lui permettent d’expliquer de façon détaillée et approfondie les bienfaits liés à l’utilisation de son produit. Ce qui lui permet de répondre avec exactitude aux besoins de ses clients. Ainsi, le technico-commercial est celui qui fait une veille constante des nouvelles technologies. Pour devenir un techno-commercial, il faut avoir un BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques ou un BTS NDRC ou un BTS MCO.
• Autres métiers des commerciaux chargés de vente : acheteur, ingénieur commercial, chef de rayon, voyageur représentant placier (VRP), etc.

Les managers

Parmi les métiers liés au commerce et à la vente, il y a les managers. Les managers sont chargés de gérer les équipes de vente. Voici quelques métiers de managers liés au commerce et à la vente :

• Le responsable manager de la distribution : Il a pour mission de manager son équipe commerciale au quotidien, de définir de nouvelles stratégies pour l’atteinte des objectifs, de conduire les projets d’extension commerciales… Il intervient généralement au sein des magasins de vente de produits, des grandes surfaces de distribution, auprès des grossistes… Pour exercer ce métier, il faut être titulaire d’un Bac+3 dans le domaine de commerce ou de la vente ou être diplômé d’une école de commerce.
• Le directeur des achats : C’est celui qui définit et applique les stratégies d’achat de l’entreprise. C’est lui qui fixe la qualité, le prix, les délais et condition de livraison. Ses responsabilités ne se limitent pas qu’aux portefeuilles achat de matière et production. Il peut également intervenir sur les portefeuilles de voyage, formation, assurance… Le directeur d’achat est généralement titulaire d’un Bac+5 en gestion, management et économie.
• Autres métiers de commerce et de vente : commerçant franchisé, directeur supermarché, animateur de vente, directeur de boutique…